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Entrevista
Emprendedores
11 Abr 2024

Roberto Campoy: “La clave es tener un buen productor de seguros, una persona de confianza”

Campoy Federik es una firma de Productores Asesores de Seguros que hace años trabaja en la Zona Oeste. La experiencia en otros rubros creó la confianza con la que hoy trabajan y protegen a sus asegurados. “Los seguros son fundamentales”, explicaron.
Papeles, documentos, firmas, impresora; una oficina como tantas otras, pero en el aire se huele confianza. Los seguros, ya sean sobre patrimonio o incluso sobre personas, tienen el objetivo de generar tranquilidad. En la mayoría de los casos es mejor no necesitarlos, pero cuando surge la necesidad deben responder. La confianza es parte del trabajo del Productor de Seguros, quien debe asesorar como intermediario entre la compañía aseguradora y el asegurado. Allí aparece Roberto Campoy y su equipo para fomentar la confianza.

Seguros del vehículo, el hogar, de vida o incluso de retiro, entre muchos otros; el abanico de servicios es amplio y siempre necesarios. Campoy Federik comenzó a trabajar hace siete años. Roberto Campoy, Mariela Federik y Francisco Campoy recibieron a Castelar Digital para contar los secretos de su oficio.

Roberto es un amigo de este medio, ya que es un vecino conocido en Castelar Norte por haber formado parte de Mercado los Tres Hermanos, el actual Merkat Campoy, el negocio que inició su padre José Campoy en 1964. La experiencia adquirida en el mercado, al que administró junto con su familia, ahora la vuelca en los Seguros.

“Siempre me gustaron los seguros, me llamaban la atención. Incluso cuando estaba en el Mercado sabía que iba a hacer algo con seguros”, comenzó a narrar Roberto Campoy quién estuvo al frente del negocio familiar, junto con su familia, durante 26 años. “Le metimos mucho corazón, mucho trabajo, mucha alma, para que salga adelante el mercado y sea lo que es hoy. Pero llega un momento en la vida en que vas tomando decisiones, muchos años en el rubro y quería más libertad. La atención del Mercado Tres hermanos fue siempre personalizada y requería muchas horas de dedicación. De igual manera en esta nueva actividad del seguro nuestra premisa es la misma,  dar un buen servicio y ayudar, eso siempre me gustó”, completó el vecino.

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En sus últimos años de comerciante se dedicó en paralelo a estudiar la carrera de Productor Asesor de Seguros en la Asociación Argentina de Productores de Seguros. Tras aprobar todos los exámenes dispuestos por la Superintendencia de Seguros se independizó del mercado y comenzó su propia firma. Para crecer sumó a Mariela Federik, quien ya era su mano derecha en el comercio familiar.

“Trabajamos muchos años juntos en un lugar donde los clientes nos conocen y nos tienen confianza, entonces la idea fue seguir con la misma confianza”, explicó Mariela ante las consultas de este medio. “Para mi el mundo de los seguros fue algo completamente nuevo. Roberto me lo propuso y enseguida acepté. Estudié, me recibí en el 2019. En el 2021 dejé el Mercado y me sumé. Acá todos los días aprendo algo, me siento cada vez más segura”, completó la vecina.

En términos generales, los seguros se dividen en dos grupos. Por un lado están los patrimoniales, que son aquellos que protegen los bienes de las personas como el auto, el hogar, su comercio o empresa, siendo algunos obligatorios. Por otro lado, los llamados seguros de vida, que incluyen accidentes personales, riesgos de trabajo (ART), vida individual y colectiva y de retiro. El productor es el intermediario entre el cliente asegurado y la compañía de seguros. Según Roberto Campoy, es clave para la calidad del servicio. “Lo más importante que yo veo para elegir un seguro es que tengan un buen productor. Nosotros siempre tuvimos buenos productores, siempre nos asesoraron bien. Es importante que la compañía sea buena, pero el seguro lo hace el productor. Es la persona de confianza. Vos le confias tu patrimonio. El tip fundamental es tener un buen productor de confianza”, enseñó.

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Campoy Federik actualmente trabaja con compañías de seguros líderes en el mercado, como Federación Patronal, Seguros Rivadavia, Río Uruguay Seguros y Berkley. Además, con Swiss Medical Life en seguros de vida y capitalización, bajo una de las organizaciones más importantes del país, que es SEGA consultores.

De vida y más
El registro viaja junto con la cédula verde del auto, un matrimonio sólo perturbado por el carnet del seguro del auto, o las aplicaciones correspondientes que remplazaron todo. Pero se trata de una trilogía de documentos que siempre viaja juntos. Empero uno solo de los tres protege a todos, el seguro no sólo cubre al asegurado, también a quienes puedan ser heridos o dañados por éste.
Por otro lado encontramos a los seguros de vida y capitalización. “El seguro de vida es un seguro amplio y muy noble, protege a nuestra familia. Una persona que tiene hijos chicos debería tener siempre un seguro de vida. Si le pasa algo al pilar de la familia, ésta queda desprotegida. El seguro de vida le brinda a la familia, en caso de que ocurra algo inesperado, ya sea muerte, invalidez o enfermedad, una tranquilidad económica hasta que la misma pueda rearmarse. Si no pasa nada, después de un tiempo, cuando los hijos son más grandes, podés optar por utilizar el fondo ahorrado para viajar, cambiar el auto, etc.”, explicó el especialista.

Por su parte, Francisco Campoy, la otra parte del equipo de Productores de Seguros, destacó también los seguros de capitalización, pensados como ahorro e inversión: “Las generaciones cada vez están más atentas a las finanzas, ya sea tanto en el tema de las criptomonedas y el bitcoin, como en fondos de inversión. La gente joven cada vez busca más por ese lado, pueden tener en cuenta esta opción. Un seguro mixto: vida + capitalización, son seguros muy accesibles que nos obligan a ahorrar todos los meses y generar conciencia en invertir y generar un interés compuesto que nos va a dar excelentes resultados a largo plazo. Este fondo te puede servir a futuro para programar la compra de un auto, una casa, hacer un viaje o, lo más importante, tu retiro para no tener asi que depender del estado ni de tu familia”, destacó. Incluso los vecinos recordaron la historia de un vecino que cuando nació su hijo abrieron un seguro de capitalización y el dinero acumulado fue el regalo de los 18 años del joven, que los utilizó para completar sus estudios universitarios. “Un seguro de vida me permitió ir con mi familia a Disney. Contraté en 2001, quince años después viajé con toda la familia”, recordó Roberto. “Yo recomiendo que en la etapa activa uno pueda separar una equis cantidad de dinero por mes y así pueda jubilarse o retirarse con más ingresos. O capitalizar para cualquier fin: ¿Quiero viajar? Viajo. Yo le siento esa importancia a los seguros, a todos, son fundamentales”, finalizó el vecino.

Campoy Federik Productores Asesores de Seguros pueden ser consultados a través de su Espacio Comercial en la Guía de Castelar Digital en el siguiente LINK.

 

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